Les films de Disney sont célèbres pour leur musique, des chansons d’opéra classiques de « Blanche-Neige et les Sept Nains » à la musique d’inspiration colombienne de « Encanto » de l’année dernière. Mais au-delà de faire avancer les histoires du film, la musique de Disney sert de moyen de connecter les membres du public au contenu produit par la société, selon Jennifer Rogers Doyle, vice-présidente principale de la gestion des franchises de réseaux, de la planification intégrée et des licences de Disney.
« La musique est un facteur tellement engageant », a déclaré Doyle lors de la Variété Sommet sur le marketing du divertissement sponsorisé par Amazon Advertising. « Ça provoque de l’émotion. Donc, avec chacune de nos propriétés qui a de la musique, nous avons des stratégies musicales complètes. La stratégie musicale commence pour nous avant même que nous produisions la musique : quelle sera cette chanson qui accroche les gens, qui vous montre ce que le monde pourrait être ? Comment pouvons-nous diffuser des vidéos musicales ou des vidéos lyriques ou chanter en accompagnement ou dans les coulisses Execs from Amazon, Disney and Riot Games discussed marketing through content at the Variety Entertainment Marketing Summit. pour permettre à nos enfants et à nos consommateurs de vraiment s’y engager ? »
Doyle a participé à une table ronde avec Alexys Ruiz Coronel, directeur et responsable du divertissement et des télécommunications aux États-Unis chez Amazon Advertising, ainsi que Spencer Kaplan, responsable du marketing du divertissement chez Riot Games. Le panel, animé par Jay Tucker de l’UCLA Anderson School of Management, s’intitulait « Content Connects: How Brands Are Connecting Audiences With Stories They Love and Products They Want », et a vu les trois discuter de la manière d’utiliser le contenu pour développer des liens personnels avec les consommateurs et comment utiliser le contenu pour influencer les décisions d’achat.
Selon Kaplan, Riot Games se concentre sur les réactions des fans les plus passionnés lors de l’élaboration de stratégies marketing pour leur jeu vidéo populaire « League of Legends ». Comme Disney, Riot Games utilise la musique comme stratégie pour interagir avec les consommateurs, ainsi que des points de vente tels que YouTube pour le marketing.
« Les principaux défenseurs, les fans les plus passionnés, sont ceux qui sont les premiers à sortir pour en parler. Faites vos recherches, faites vos devoirs, renseignez-vous sur les personnages, puis, quel genre de graine voulez-vous planter, espérons-le ? » dit Kaplan. « Qu’attendez-vous qu’ils ressentent en regardant l’épisode ? Comment espérez-vous les inspirer à partager et à exprimer cela ? Musique. Ou peut-être qu’ils aiment regarder YouTube [about the content]. Cela débloque certaines stratégies.
Coronel a travaillé sur le développement d’une nouvelle stratégie marketing pour Amazon, centrée sur l’utilisation des films et des séries télévisées que la société produit comme outil de marketing. Selon Coronel, la stratégie se concentre sur l’examen des habitudes de diffusion en continu et d’écoute de la télévision des consommateurs pour leur fournir des informations sur les produits liés à une franchise, un film ou une émission préférée.
« La belle chose à propos du contenu est que lorsque vous touchez vraiment quelqu’un et établissez ce lien émotionnel, il veut ouvrir son portefeuille parce que c’est un signe de qui il est », a déclaré Coronel.
La conférence Variety Entertainment Marketing s’est tenue à Los Angeles le 24 mai. Regardez la conversation complète ci-dessous.
